如何做好銷售推銷過程的幾個(gè)方法

欄目：網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí) 發(fā)布時(shí)間：2020-09-18

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微商在向客戶推薦產(chǎn)品的時(shí)候，一定要推薦一些有價(jià)值的產(chǎn)品，比如要了解客戶的實(shí)際需求，如果商家所銷售的是母嬰用品，就需要找一些準(zhǔn)媽媽或者是新生兒父母推薦產(chǎn)品，首先向這些客戶，推薦關(guān)于母嬰用品的一些產(chǎn)品知識(shí)和幼兒護(hù)理的知識(shí)，通過這些知識(shí)點(diǎn)來吸引到客戶的關(guān)注。

一、獨(dú)特的傾聽者

要具備交談能力，你首先要成為有獨(dú)創(chuàng)性的傾聽者。如果你是一個(gè)具獨(dú)創(chuàng)性的傾聽者，對方就會(huì)認(rèn)為你絕非泛泛而談之輩，雖然你絕少開口，但是對方會(huì)認(rèn)為你的說話水平高深莫測。某種意義上來說，交談是維護(hù)對方的自尊。當(dāng)你的價(jià)值被認(rèn)定，當(dāng)然會(huì)對之寄予好感，由此可見，交談氣氛如何，在于積極認(rèn)定對方的價(jià)值。在銷售過程中，有時(shí)常為了發(fā)表自己的意見，不惜打斷對方的話，即使對方面露不悅之色，把頭歪到一邊，還是緊迫不舍。沒有錯(cuò)，他的確全力以赴，但是，重復(fù)幾次這樣尷尬的場面，自卑感就開始在內(nèi)心產(chǎn)生。所以你必須做到的一件事是，掌握對方話里的重點(diǎn)，這是說話者高興的。就在那時(shí)候，他會(huì)發(fā)現(xiàn)你的不同凡響。

二、溝通有方

推銷員必須有交談能力。有人認(rèn)為，交談能力就是憑三寸不爛之舌，滔滔來絕，事實(shí)上，口齒伶俐，巧于言談的業(yè)務(wù)員，業(yè)績處于下風(fēng)，而那些業(yè)績屬優(yōu)的人，卻以寡言寡語居多。推銷懂得熱情傾聽對方的話，到自己要說的時(shí)候，要簡潔扼要，重點(diǎn)在握。因此，交談能力就是熱情，從熱情中才能產(chǎn)生優(yōu)美的言談。惟其如此，你的心和對方的心才會(huì)交流。

三、有所感

言詞之外的感情表現(xiàn)，比費(fèi)口舌更能強(qiáng)烈地傳達(dá)，它甚至可以加強(qiáng)或減弱言詞、以補(bǔ)言詞的不足。它會(huì)凝聚成為力量，遠(yuǎn)勝于言詞的傳達(dá)。那時(shí)候，即使你默不出言，對方也會(huì)銘感于心，魅力光彩奪目。具體表現(xiàn)：推動(dòng)主要的話題；給聽者有回答的機(jī)會(huì)；彼此調(diào)子接近，進(jìn)而合一；引起聽者的好奇心；逼使對方有所抉擇。

四、正確表達(dá)你的想法

這是推銷員的業(yè)務(wù)在對方的心里扎根、張網(wǎng)是勁勢。推銷員把自己喜好的說詞，整個(gè)搬來套用在客戶身上，表示這個(gè)推銷員臉皮厚，只為自己著想，每一個(gè)人都有他喜好的說法、聲調(diào)，有時(shí)候要大聲、有時(shí)候要溫柔、有時(shí)候默不出聲、有時(shí)候突然傾腹大笑，你要隨時(shí)注意對方的表情，亦步亦趨跟蹤他的心情，以便適時(shí)有所反應(yīng)。盡量說的有趣。好能使對方邊笑邊聽。簡明扼要。使對方能在短短的時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)會(huì)要點(diǎn)。要有誠意。如果沒有誠意聽來一無勁勢，避免之道就在于想什么說什么，單憑巧妙的語言，不足以打動(dòng)別人。

在活動(dòng)前，讓所有員工都多發(fā)一些有意思的段子，有意思的互動(dòng)話題，引導(dǎo)個(gè)人號(hào)好友來互動(dòng)，持續(xù)一周左右，這樣到了活動(dòng)時(shí)間，所有人給自己當(dāng)時(shí)發(fā)的朋友圈進(jìn)行自評（推薦產(chǎn)品賣點(diǎn)和產(chǎn)品鏈接），可以達(dá)到非常好的曝光引流效果。商家可以不斷發(fā)布一些場景文章，以此來挖掘客戶的潛在需求?？蛻敉ㄟ^這樣的場景也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的需求。商家的互動(dòng)可以引導(dǎo)客戶增強(qiáng)需求，這樣就很容易產(chǎn)生訂單了。

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