營(yíng)銷(xiāo)是微商運(yùn)營(yíng)的核心,既然選擇了做微商,那么各種營(yíng)銷(xiāo)的方法也是要了解和熟知的,希望各位微商朋友能夠舉一反三,結(jié)合自己的行業(yè)以及特性等,再加以營(yíng)銷(xiāo)的方法,讓自己的銷(xiāo)量跟上去。
一、 選擇適合的平臺(tái)
上文說(shuō)中國(guó)的社交媒體環(huán)境多變而復(fù)雜,并不是每一個(gè)品牌都適合運(yùn)營(yíng)所有平臺(tái)。品牌定位不同,可選擇的平臺(tái)也不盡相同。高端品牌可能不適合在相對(duì)低端的平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo),專業(yè)度高的品牌可能不適合在大眾型的平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)。具體在某一次Campaign或內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)上,也可以根據(jù)內(nèi)容的性質(zhì)選擇不同的平臺(tái)。另外,根據(jù)品牌不同的營(yíng)銷(xiāo)目的,平臺(tái)選擇同樣有差異,有些平臺(tái)更適合品牌傳播,有些平臺(tái)更適合銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
二、 品牌定位
全社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略的一步是品牌對(duì)于自身的定位,只有確定了品牌自身的定位和在消費(fèi)者中的位置,才能據(jù)此選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
三、 選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)工具
品牌有了清楚的定位,制作了好的創(chuàng)意,選擇了合適的平臺(tái)發(fā)出,通常還需要媒介配合,雙微時(shí)代的KOL策略是一種選擇,但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種趨勢(shì),各平臺(tái)的原生廣告配合內(nèi)容是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,它們可以幫助品牌篩選并影響更的潛在用戶。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)的時(shí)間不超過(guò)10年,但其劇烈變化卻可能是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在過(guò)去幾十年都沒(méi)有過(guò)的,面對(duì)時(shí)刻在變的社交媒體環(huán)境,品牌方同樣應(yīng)該以變化的態(tài)度來(lái)迎接。
四、與時(shí)俱進(jìn),合適的內(nèi)容配比
在社交媒體環(huán)境進(jìn)化的今天,以靜止的思維來(lái)看社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是不對(duì)的,也是陳舊的。企業(yè)需要在發(fā)現(xiàn)更新更好的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)積極擁抱(并不是鼓勵(lì)無(wú)腦跟進(jìn),要根據(jù)品牌定位來(lái)看),比如面對(duì)直播崛起的環(huán)境,汽車(chē)品牌進(jìn)行合適的直播嘗試就是一種不錯(cuò)的選擇,比如對(duì)于一些B2B企業(yè),以合適的策略跟進(jìn)和運(yùn)營(yíng)知乎機(jī)構(gòu)賬號(hào)也是一個(gè)好的選擇。同時(shí),各平臺(tái)的內(nèi)容數(shù)量也并非一成不變,比如微博興盛的年代,品牌運(yùn)營(yíng)微博的標(biāo)配是每天4-5條,而在今天的社交媒體環(huán)境下,對(duì)于微博平臺(tái)來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有必要再維持那個(gè)數(shù)量,而可以適當(dāng)將經(jīng)歷分配給知乎,秒拍這樣的平臺(tái)。
商戶可根據(jù)自身需求及運(yùn)營(yíng)策略,調(diào)取相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。如商戶想查看哪些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)店鋪銷(xiāo)量提升會(huì)有較大幫助,則可提取優(yōu)惠券專題頁(yè)瀏覽量,優(yōu)惠碼專題頁(yè)瀏覽量,拼團(tuán)專題瀏覽量,砍價(jià)專題瀏覽量等營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì),找出對(duì)店鋪銷(xiāo)量提升大的活動(dòng)類(lèi)型,進(jìn)行長(zhǎng)期活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。
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